Regional Sales Manager - Germany

About Us

With electric vehicles expected to be nearly 30% of new vehicle sales by 2025 and more than 50% by 2040, electric mobility is becoming a reality. ChargePoint (NYSE: CHPT) is at the center of this revolution, powering one of the world’s leading EV charging networks and a comprehensive set of hardware, software and mobile solutions for every charging need across North America and Europe. We bring together drivers, businesses, automakers, policymakers, utilities and other stakeholders to make e-mobility a global reality.

Since our founding in 2007, ChargePoint has focused solely on making the transition to electric easy for businesses, fleets and drivers. ChargePoint offers a once-in-a-lifetime opportunity to create an all-electric future and a trillion-dollar market. 

Join the team that is building the EV charging industry and make your mark on how people and goods will get everywhere they need to go, in any context, for generations to come.

Discover what it’s like to help build the fueling network of the future - check out our Engineering Blog.

Positionsbeschreibung

In dieser wichtigen Vertriebsrolle verfügen Sie über eine herausragende Erfolgsbilanz und einschlägige Kenntnisse im Lösungsverkauf (Hardware, Software und Dienstleistungen) an B2B-Kunden unterschiedlichster Größenordnung.

Wenn Sie Erfahrungen im Verkauf von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge sowie bestehende Beziehungen in der Branche mitbringen, ist dies ein großer Vorteil. Auch Erfahrungen im Verkauf von as-a-Service Lösungen sind ein Plus. Genauso wichtig ist jedoch Ihr ausgeprägtes Gespür Verkaufschancen zu identifizieren und die Fähigkeit diese effizient zum Abschluss zu führen.

In Ihrer Rolle bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden, Vertriebspartnern sowie Meinungsbildnern auf und können diese für ChargePoint gewinnen. Sie müssen in der Lage sein, in einem schnelllebigen Marktumfeld erfolgreich zu agieren und bringen hierfür Kreativität, Flexibilität, Selbständigkeit und hervorragende Problemlösungsfähigkeiten mit.

Was Sie tun werden

• Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den kommerziellen Erfolg einer definierten Vertriebsregion
• Sie erstellen die Verkaufsstrategie für Ihre Region auf Basis der nationalen Strategie und setzen diese mit Hilfe geeigneter Maßnahmen zielorientiert um
• Dabei erfüllen oder übertreffen Sie Ihre individuellen Ziele
• Unterstützt werden Sie von viele internen Kollegen, unter anderem von unserem Marketing und Vertriebsinnendienst, die Opportunities für Sie identifizieren. Ihr Selbstverständnis ist es jedoch, dass Sie über  proaktives Netzwerken in der Region und, wo sinnvoll, auch Kaltakquise ebenfalls zur Leadgenerierung beitragen
• Sie sind erfahren im direkten und indirekten Vertrieb. Gerade letzteres ist ein wichtiger Baustein Ihres Erfolgs. Entsprechend unterstützen beim Aufbau eines starken regionalen Netzwerks an Vertriebspartnern.
• Mit Verkaufspräsentationen und Live-Demonstrationen unserer Lösung begeistern und überzeugen Sie Kunden und Interessenten
• Die Gewinnung von Neukunden und Weiterentwicklung von Bestandskunden erfolgt sowohl remote (per Videokonferenz oder Telefon) sowie vor Ort beim Kunden. Dabei bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden auf, vermitteln den individuellen Kundennutzen unserer Lösungen und gewinnen Projekte im zu erwarteten Zeitrahmen
• Sie repräsentieren ChargePoint auf lokalen, nationalen und internationalen Messen und Kongressen
• Im Rahmen Ihrer täglichen Arbeit erfassen Sie alle Kunden, Ansprechpartner, Verkaufschancen, Projekte und Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System salesforce.com. Dabei stellen Sie sicher, dass die Informationen zu jeder Zeit auf dem aktuellsten Stand sind und Sie zur jeder Verkaufschance Auskunft geben können
• ChargePoint stellt eine Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten zur Verfügung, die Sie proaktiv nutzen, um sich eine starke Kompetenz zu Markt und Kunden sowie unseren Lösungen aufzubauen. Dieses Wissen entwickeln Sie kontinuierlich weiter.

Was Sie zu ChargePoint mitbringen

• Begeisterung aktiv zur Mobilitätswende beizutragen
• Die Fähigkeit diese Begeisterung auf Ihre tägliche Interaktion mit Kunden und KollegInnen zu übertragen
• Eine starke Teamwork-Orientierung zeichnet Sie aus, begleitet durch die Bereitschaft, auch zum Nutzen anderer zu arbeiten
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentations-Skills
• Sie denken unternehmerisch und handeln selbständig
• Sie können KollegInnen und Führungskräfte für Ihre Sache einnehmen
• Sie haben eine positive Grundeinstellung, Ihr Glas ist immer halb voll
• Sie sind Multi-Tasking fähig und können mit Komplexität umzugehen
• Sie sind verlässlich und halten Versprechen ein

Darüber hinaus:

• 5-7 Jahre Erfahrung im vertrieblichen Außendienst. Erfahrung in Elektromobilität und aaS-Diensten ist von Vorteil
• Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb von technischen Gesamtlösungen
• Nachweislicher Erfolg Verkaufschancen zu generieren, weiterzuentwickeln und in Abschlüsse zu überführen
• Nachweislicher Erfolg Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Die deutsche Sprache beherrschen Sie wie ein Muttersprachler, sowohl in Wort als auch in Schrift
• Die englische Sprache beherrschen Sie gut in Wort und Schrift – unsere Unternehmenssprache ist Englisch
• Seit vielen Jahren sind CRM-Systeme Ihr täglicher vertrieblicher Begleiter

Location

Germany

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