Ingénieur·e commercial·e entreprises et collectivités - Profil intermediate

Octopus Energy

4300

Paris (FR), USA

Posted on: 2026-01-29

Category: energy

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Please let Octopus Energy know you found this job on Work in Green. This will help us grow!

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Employment type:

Full time

Experience required:

Intermediate

Salary

Salary not provided

About the company:

We're on a mission to make a big green dent in the universe by building a truly sustainable energy system globally.

That means making power greener, smarter, and more affordable for everyone.

We put customers at the heart of everything we do: with always-fair prices, transparency and outrageous customer service.

We drive system change: with transformative tech to make renewable energy the norm and end global reliance on fossil fuels.

Octopus Energy Group is made up of 10 businesses spanning 6 countries across 3 continents, including: Octopus Energy Retail, Kraken Technologies, Octopus Energy Generation, Kraken Flex, Octopus Electric Vehicles, and the Octopus Centre for Net Zero. More on OEG @ octopusenergy.group

Rejoins la révolution énergétique

Tu aimes les défis et tu as envie d’avoir un vrai impact ? Rejoins-nous !

Qui sommes-nous ?

Octopus Energy France est une scale-up engagée et en pleine croissance dans le domaine de l’énergie. En trois ans, nous sommes devenus le cinquième fournisseur français !

Notre mission ? Fournir une énergie moins chère et plus verte à tous les Français, ainsi que des solutions concrètes pour accélérer la transition écologique.

Nous plaçons l’innovation, la transparence et l’excellence au centre de notre modèle. Grâce à notre plateforme Kraken, notre expertise en data et nos équipes, nous accompagnons nos client·es vers un avenir à faible émission de CO₂, tout en leur permettant de réaliser des économies.

Nous déployons un modèle innovant de service client qui permet de proposer une expérience unique pour les clients et pour les équipes d'Octopus Energy. Convaincus que la relation client est un levier clé pour accélérer la transition énergétique, nous travaillons au quotidien pour allier excellence opérationnelle et impact positif.

La preuve ? Nous sommes la marque la mieux notée parmi les fournisseurs d’énergie Français sur Google Reviews et Trustpilot.

Le pôle B2B est une business unit d’Octopus Energy dédiée à la fourniture d'électricité pour les entreprises & collectivités. Ce pôle en forte croissance est actuellement constitué de quatre cinq équipes différentes (vente, pricing, grands comptes & service client, marketing digital).

Au coeur de cette croissance, l’équipe Sales, managée par Anaïs et composée de Martin, Sabrina, Maxime, Olivia et Cédric, axe sa stratégie sur le segment B2B et le développement de la prospection de nouveaux clients grands comptes et mid-market. C’est dans ce contexte qu’elle recherche un·e nouvel·le ingénieur·e commercial·e.

Pourquoi tu vas adorer travailler chez nous ?

Tu te demandes quel est le salaire pour ce poste ? Demande-le nous ! Lors de notre premier contact, c’est un point que nous abordons toujours, car nous souhaitons réellement faire correspondre ton expérience avec le bon salaire. La raison pour laquelle nous n’en parlons pas ici est que nous avons un certain degré de flexibilité et que nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu’un.e ne postule pas chez Octopus - ce qui est plus important pour nous est de trouver le bon octofit !

Octopus Energy France a été classé quatrième sur plus de 200 entreprises au classement Great Place to Work ! Cela reflète bien notre engagement pour un environnement de travail épanouissant !

Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d’une partie de ton titre de transport au delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t’investir dans un projet associatif qui te tient à coeur… nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment !

Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L’égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t’invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.

Si tout cela te stimule, postule dès maintenant !

Tes missions principales :

Faire un screening régulier des marchés publics, et analyser les risques/opportunités pour déterminer à quels appels d’offre répondre et comment

Alimenter et prospecter (y compris sur le terrain, en salon par ex) une liste d’entreprises cibles à partir de critères différenciants, et ensuite les contacter et les convaincre

Rédiger des « mémoires techniques » de réponse aux appels d’offre

Mener les négociations et rendez-vous avec des acheteurs “Grands Comptes” et assurer le suivi commercial sur le long-terme

Gérer le cycle de vente en entier, de la rédaction du devis jusqu’à la signature du contrat

Pour les marchés remportés, assurer la passation des dossiers à l’équipe KAM (Key Account Managers) qui gèrera le marché par la suite

Formaliser les retours d’expérience post-réponse aux appels d’offres, afin d’améliorer notre positionnement et nos futures propositions

Contribuer au développement de nos outils et process : revue ou création de process internes, amélioration et/ou élaboration de nouveaux supports documentaires, mise à jour de documents contractuels, …

Et aussi ?

Selon tes envies et les opportunités qui se présenteront, tu pourras être amené·e à travailler sur d’autres missions comme par exemple :

Soutenir l’équipe des analystes pricing, ou l’équipe flexibilité sur le lancement de nouveaux services.

Participer à des projets transverses avec d’autres équipes de l’entreprise ou encore les équipes B2B des autres pays du groupe Octopus Energy (partage de bonnes pratiques, collaboration sur des outils communs, élaboration de nouveaux produits & services inspirés des pratiques en vigueur dans ces pays, …).

Octopus favorise la prise d'initiative et permet à chacun·e de s’exprimer : si tu souhaites porter un projet, proposer une nouvelle idée ou des améliorations : c’est possible !

Onboarding et premiers pas :

Dès tes premiers jours en tant que commercial·e et pendant tes 3 premiers mois au sein de l’équipe, tu seras accompagné·e par Anaïs et tes collègues dans ta montée en compétence sur tes tâches quotidienne et sur les sujets importants de ton quotidien : marché de l’énergie, politique de pricing d’Octopus Energy, développement de nos nouveaux services, fonctionnement de la relation client B2B, etc.

Tu recevras également différentes formations liées à la culture Octopus, à nos activités et à notre environnement de travail : CNV, préventions des risques psycho-sociaux, lutte contre les discriminations ; nous te donnons toutes les clés pour travailler dans les meilleures conditions !

Ce poste est fait pour toi si :

Tu as fait un cursus commerce (et tu as une forte appétence pour la transition énergétique) ou alors, tu as fait un cursus ingénieur (et tu as un goût business prononcé).

Tu as 4-5 ans d’expérience sur un poste similaire en B2B et tu recherches un CDI.

Tu es force de proposition et sais communiquer avec des interlocuteurs experts et non-experts, tu sais adapter ton discours commercial à chaque client, ...

Tu es structuré.e dans le suivi de tes clients et de leurs dossiers, dans la préparation et l'envoi des appels d'offres, dans la transmission d'informations aux autres équipes du pôle B2B).

Tu aimes vendre et tu sais faire preuve de ténacité.

Tu es capable de travailler de façon autonome tout en remontant efficacement les problématiques rencontrées.

Tu es curieux·se et souhaites comprendre tous les rouages du marché français de l’énergie et de la transition énergétique.

Tu es en phase avec les valeurs environnementales, sociales et solidaires d’Octopus Energy France !

Tu maîtrises le Français et l'Anglais à l'écrit et à l'oral (niveau C1 en anglais)

Le petit plus :

Tu as déjà une première expérience dans l’énergie ou suivi un cursus spécialisé dans le domaine.

Mais attention, ce poste n’est pas fait pour toi si :

Ta motivation principale c’est l’argent. Il n’y pas de système de variable en place ; ce qui compte n’est pas la compétition entre commerciaux, mais l’esprit d’équipe ! Mais si tu valorise l’entraide et la réussite collective, alors tu seras le·la bienvenu·e 👋

Tu recherches un poste sédentaire. Au pôle B2B, la prospection ça signifie aussi aller sur le terrain : salons, rencontres professionnelles, visites chez les clients en régions, … Si tu es prêt·e à quitter Paris de temps en temps, tu auras régulièrement l’occasion de prendre l’air 🚆

Tu aimes la routine et ta zone de confort. Le B2B, c’est un peu la “start-up dans la start-up” : on innove, on teste, parfois on échoue mais on continue toujours, et tout ça plus vite qu’ailleurs ! Et ça nécessite pas mal de capacité d’adaptation et de remise en question 🤓 Si tu n’a pas peur du changement régulier et tu sais avancer dans l’incertitude, nos projets devraient te convenir.

Tu as besoin de structure et de cadre. Chez Octopus, pas de process à foison ou de hiérarchie hyper verticale : nos managers ont l’habitude de laisser chacun·e gérer son emploi du temps et ses projets de manière autonome. Tu n’as pas peur de prendre des initiatives, de recevoir du feedback direct et de gérer plusieurs priorités en même temps ? Alors tu as sûrement ta place au sein de l’équipe 🤝

Et le process de recrutement ?

Un premier entretien en visio de 45mn avec Victor, Talent Partner, pour revenir sur ton parcours, tes motivations et ta projection chez Octopus Energy ;

Un 2e entretien en présentiel dans nos bureaux parisiens, d’abord 1h avec ta future manager Anaïs, pour creuser tes compétences commerciales et ta compréhension du rôle ; suivi de 30mn avec Mathieu, notre Directeur B2B ;

En dernière étape, un moment d’échange informel, en physique également, avec des membres de l’équipe commerciale B2B, pour rencontrer et valider le “fit” avec tes futur·es collègues.

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