Strategic Partnerships Lead

Enpal is a German renewable energy company that enables homeowners to adopt solar energy by offering flexible options to buy or rent complete solar solutions. Their all-in-one package includes solar panels, battery storage, a wallbox for electric vehicle charging, a monitoring app, and a heat pump, making the transition to clean energy straightforward and accessible. The company positions itself as Germany's leading B2C photovoltaic installer, serving more than 100,000 customers across the country with TÜV-certified customer satisfaction.

Descrizione dell’azienda

Enpal é il green unicorn #1 in Europa.

Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti.
L’obiettivo dell’azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperieze digitali.

Descrizione Del Ruolo

Il Strategic Partnerships Lead sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con l’obiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione.

Responsabilità principali

• Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore.

• Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti.

• Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare l’efficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali.

• Analizzare il mercato e l'ecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici.

• Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali.

• Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario.

• Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore.

• Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management.

• Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA.

• Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dall'azienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato.

• Formare i venditori sull'uso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite.

• Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali.

Requisiti

• Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi.

• Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello.

• Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse.

• Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali.

• Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico.

• Conoscenza approfondita del settore di riferimento [specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.].

• Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati.

Ulteriori informazioni

Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo