Business Development Manager – Partnerships

Enpal is a German renewable energy company that enables homeowners to adopt solar energy by offering flexible options to buy or rent complete solar solutions. Their all-in-one package includes solar panels, battery storage, a wallbox for electric vehicle charging, a monitoring app, and a heat pump, making the transition to clean energy straightforward and accessible. The company positions itself as Germany's leading B2C photovoltaic installer, serving more than 100,000 customers across the country with TÜV-certified customer satisfaction.

Descrizione dell'azienda

Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.

Descrizione del ruolo

In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.

Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.

Responsabilità principali

Sviluppo di nuove partnership

• Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.

• Generare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.

• Costruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.

• Condurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.

Gestione e crescita del portafoglio

• Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.

• Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.

• Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.

• Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.

Requisiti

• Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.

• Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.

• Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.

• Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.

• Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.

• Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative.

• Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.

🎁Cosa offriamo:

📄 Contratto: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio
💰 Retribuzione: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di 13ª e 14ª mensilità
🎯 Bonus variabile: Fino a €15.000 lordi annui
🛡️ Indennità di non concorrenza: Inclusa

🌟 Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
📈 Opportunità di crescita professionale
🎓 Percorsi di formazione continua
💻 Hardware aziendale fornito