Revenue Operations Analyst

Enpal is a German renewable energy company that enables homeowners to adopt solar energy by offering flexible options to buy or rent complete solar solutions. Their all-in-one package includes solar panels, battery storage, a wallbox for electric vehicle charging, a monitoring app, and a heat pump, making the transition to clean energy straightforward and accessible. The company positions itself as Germany's leading B2C photovoltaic installer, serving more than 100,000 customers across the country with TÜV-certified customer satisfaction.

Company Description

Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.

Il ruolo

Nel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato. Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano. Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.

Responsabilità

Pricing e margine
- Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.
- Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.
- Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.
- Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.

Go-to-market, offerte e promozioni
- Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le opportunità in offerte commerciali concrete.
- Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.
- Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.
- Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.
- Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.

Supporto alla macchina commerciale
- Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.
- Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.
- Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.

Chi cerchiamo

- 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.
- Dimestichezza con margini, P&L di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata).
- Excel avanzato per costruire modelli e simulazioni. Power BI, SQL o Python sono un plus, non un requisito.
- Mentalità commerciale: sai perché un'offerta vende, non solo quanto costa.
- Capacità di sintesi e di convincere interlocutori non tecnici, dal seller al management.
- Autonomia, velocità e disponibilità a prendersi la responsabilità di una decisione.

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato - CCNL Commercio

• Retribuzione globale da 30.000€ a 36.000€ comprensivo di bonus

• Lavoro in modalità ibrida

📍Sede e Orari

• Dal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00

• Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI)

Additional Information

Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.